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慧聰led屏網

深耕渠道建設,打造控制系統知名品牌

2021-07-27 14:33 來源:慧聰LED屏網 作者:李詩瑤

隨著LED顯示屏行業的發展,LED控制系統行業也迎來的新的革新。如今隨著LED顯示屏應用場景的增多,客戶對屏體管理方式提出了新的需求,為了應對行業發展的需求,各大LED控制系統企業都在提及異步發送、集群發布的概念,很顯然在不同程度上各大LED控制系統企業都看得到在LED顯示屏行業中異步控制系統的商業前景?;叶瓤萍甲鳛閷W⒂贚ED控制系統技術研發的企業,一直以來專注于高性能、高性價比、高智能化的LED控制系統的研發并成為了業內異步控制系統技術的創領者。今天我們有幸采訪了灰度科技的CEO謝志君先生,為我們分享行業發展趨勢并深入了解渠道批發企業的真實發展需求。

深耕渠道建設,打造控制系統知名品牌


深耕渠道建設,以客戶為中心,積極應對市場變化

近年行業內的幾家龍頭企業宣布將企業渠道下沉,由此掀起了行業內拓展下沉渠道的熱潮。而對于業內的渠道下沉趨勢,謝總認為,主要是因為價格更加平民化,普通百姓也能買得起,應用場景越來越廣泛;同時,客戶也有這個需求,因此渠道下沉是一個必然的趨勢。對于渠道的布局,灰度科技亦有自己的規劃,做渠道是灰度科技的強項,也是灰度科技未來能夠立足于LED顯示屏行業的優勢之一?;叶瓤萍荚谇澜ㄔO深耕多年,其資源沉淀相當豐富,合作客戶遍布全球。

 就目前情況看,雖然中國LED顯示屏行業歷經十幾年的發展,但是行業產品集成度以及技術成熟度相對較低,大部分從業者對LED顯示屏的控制解決方案、控制系統選型和裝配以及控制軟件的操作都不太了解,終端用戶更是如此。正是基于此考慮,灰度科技定期在國內外舉辦多場技術培訓會?!俺水數氐墓こ躺?、經銷商以外,灰度科技聯手全球的合作客戶,快速響應當地服務,每年定期舉辦技術培訓會對客戶進行技術培訓及技術解答?!敝x總特別提到,灰度科技充分考慮到國內外時差,配備了7×12小時的技術支持服務,以便能快速響應國內外市場的技術需求,提高售后服務質量?!凹夹g布道、服務前移”這就是灰度科技不斷舉辦技術培訓會的原因。通過技術培訓會能讓經銷商、工程商、工程師們系統的學習到灰度科技全系列的產品和解決方案,從而掌握產品選型及操作使用方法,經銷商、工程商、工程師們自身的技術專業水平也得到了很大提升,從而能更好的服務終端用戶,助力高素質行業的形成。

 

應對多變環境,腳踏實地走好每一步

 

深耕渠道建設,打造控制系統知名品牌


隨著疫情得到控制,國內市場在逐步的恢復中,但也因疫情反復,國內市場也未能“欣欣向榮”,而國外新冠肺炎疫情形勢依舊嚴峻,謝總介紹到“其實我們原來一直很多客戶或者行業內都是說我們外貿做的比較好?!币咔榘l生前灰度科技的外貿在行業內有口皆碑,在國際市場占有一定的市場份額,產品遠銷東南亞、歐美、南美、中東等國家和地區,但隨著疫情的發生,國際市場萎縮,外貿增長速度放緩,面對這樣的情況謝總卻十分樂觀,他就今年的展會情況舉例到“我們是做周邊配套產品的,去展會的目的是為了展示自己,展會上除了幾家友商,剩下的顯示屏廠家都是我們潛在客戶,我認為從展會現場來看疫情對我們的影響并不大” 。據了解灰度科技在展會期間進行了多場線上直播,讓外國客戶實現了“云看展”,并且還為密切合作的外國客戶提供專屬云看展服務,同時還根據客戶的需求,去到了別的企業的展位上拍攝客戶想要了解的內容,通過這樣的方式灰度科技將新品、新技術傳達給外國客戶達到了品牌宣傳的效果。

 開年以來LED顯示屏企業所面臨的狀況頗多,除了原材料價格的飛速上漲,便是芯片的產能的急缺也對行業造成了影響,對于LED顯示屏及配套設備企業來說這無疑是一個打擊。特別是針對LED控制系統企業來說,在產品生產的過程中所需要用到的元器件數量和種類繁多,如何保證供應鏈的安全是企業面對市場需求所要面臨的首要問題,對此謝總表示,首先灰度科技這些年都是保持高增長的態勢,除了去年因疫情原因只實現了個位數的增長,在其他時候都是以50%這種速度在高速增長,其次灰度科技從來不拖欠貨款甚至還會提前付清貨款,并且都是以現金支付。正是灰度科技每年的高速的增長速度和穩定的付款方式,經銷商對灰度科技十分支持與信賴,使得灰度科技主要的元器件供應鏈十分穩定安全,并且灰度科技也在不斷進行研發,積極尋找部分元器件的替代方案。

 灰度科技秉持著“面對挑戰,擁抱變化”的理念,積極應對多變的市場環境,從而提高自身的品牌核心競爭力。

 

市場布局有序,穩扎穩打,塑造控制系統知名品牌

 

深耕渠道建設,打造控制系統知名品牌


距今灰度科技自成立以來已然走過十多年的風風雨雨,回顧灰度科技的發展歷程,謝總表示灰度科技一共經歷了三次創業過程,2011年業內率先進軍異步全彩控制系統;2018年推出同步全彩控制系統;2019年推出LCD商顯主板,這三次創業過程中灰度科技的產品在逐步完善,技術也在不斷提升,并且謝總表示2018年是灰度科技具有里程碑意義的一年,第一次打造灰度科技品牌元年:第一次舉辦公司發布會,第一次舉辦全球客戶答謝會,第一次舉辦經銷商大會,第一次舉辦技術培訓交流會。這四個“第一”代表著灰度科技無論在技術上、產品上還是品牌知名度上都上了一個臺階。

 一個企業的發展離不開決策者長遠的目光、敏銳的觸覺并且具備較強的憂患意識,根據市場的發展,有序調整企業發展戰略,談及灰度科技未來的發展計劃,謝總表示,前幾年灰度科技一直將重心放在產品上,以至于在市場這一塊稍顯單薄,針對這一短板,灰度科技將會加大市場布局,主要通過實地走訪、舉辦培訓會、參加展會等一系列活動,將灰度科技的生產理念灌輸至終端用戶,讓他們感受到灰度科技產品的力量,加深雙方之間的粘性,從而起到鞏固市場的作用?;叶瓤萍贾贫艘粋€三年發展計劃,首先完善LED控制系統綜合解決方案,追趕LED控制系統行業第一梯隊,開發國外中高端市場。針對國內市場,灰度科技將加深渠道建設,積極尋求與LED顯示屏廠家深入合作的機會,在全國各個省市增加人手,擴大市場輻射范圍。同時謝總十分看好LCD在商顯應用領域的市場并且在2019年灰度科技就已經開始了LCD市場的戰略布局。目前灰度科技市場布局以穩為主,在保障自身供應鏈安全的同時,保持產品價格的穩定,從而保障客戶的利益。

 灰度科技憑借著多年的產品經驗積累與技術沉淀、在市面上極高的市場占有率與品牌知名度,以及對LED控制系統行業發展的深刻且獨特的見解,灰度科技所生產的高性價比產品,經過多年沉淀,在市場上已占有一定的份額?;叶瓤萍嫉哪繕耸墙鴥?、國外控制系統渠道批發比較有影響力的品牌。將品牌深入到批發商、工程商、貿易同行甚至深入到終端用戶,這就是灰度科技未來發展的目標。如今,灰度科技也在風雨無阻地朝著這個目標穩步前進。

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